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VENDER EN TODOS LOS ESTADOS UNIDOS Y LATINOAMAERICA que cosa tengo que hacer para exportar en el mundo? Como puedo crear mi red de distribuidores en el mundo? Donde encuento representantes profesionales para vender mis productos? mis productos son adaptos para el mercado export? Como internacionalizar mis productos? Como puedo vender al extranjero? Como me pagaran? Quien paga el transporte?... son algunas preguntas que nos hacemos siempre... |
DESCUBRE COMO SER MAS ATRACTIVO PARA EL MERCADO EXPORT |
A continuacion desarrollamos una serie de conceptos, recomendaciones para ayudarte a definir tu mejor estrategia para Exportar en el mundo |
COMO EXPORTAR: son pocas las empresas en el mundo en grado de ofrecer ayuda concreta en materia de exportacion industrial a nivel global. Muchas empresas se proponen como expertos pero pocos son capaces realmente de cumplir lo prometido. Elemento clave es conocer los mercados mas importantes del mundo para identificar distribuidores idoneos y la relacion con otras industrias presentes. Para exportar hay que conocer el idioma, la geografia y cultura del pais que seran fundamentales para dialogar con los distribuidores del mercado ademas conocer las costumbres de los consumidores. |
PARA VENDER EL MERCADO TIENE QUE CONOCER TUS PRODUCTOS Gracias al "Marketing Industrial
Internacional" la busqueda de clientes, mayoristas, distribuidores
no necesita viajes costosos al extranjero, tampoco se necesita ir a
fieras "que son inutiles" ya que no representan un instrumento valido
para la exportacion. |
0. VENDER EN EL EXTRANJERO - UNA GUIA COMPLETA PARA EXPORTAR PRODUCTOS PERUANOS EN EL MUNDO / Ing. Christian Caballero |
EXPORTAR EN EL MUNDO - PREGUNTAS Y RESPUESTAS Y LA GUIA PARA EXPORTADORES PERUANOS que tengo que hacer para exportar en el mundo? Como puedo crear una red de distribuidores en el mundo? Como y donde puedo encontrar representantes profesionales que puedan vender mis productos? Mis productos son adaptps al mercado internacional? Como puedo hacer internacionalizacion? Como puedo vender en el extranjero? Como nos pagaran? Quien paga el transporte? Quienes sono los buyers? Que cosa es un plan de marketing industrial?... son algunas preguntas que nos hacemos como empresarios, a continuacion la respuesta detallada y una guia para Exportar,... VER NUESTRA GUIA EXPORT...>>> |
1. COMO CONVERTIRSE EN UN EXPORTADOR DE PRODUCTOS PERUANOS / Ing. Christian Caballero |
PARA SER ATRACTIVO A LOS IMPORTADORES INTERNACIONALES No basta tener un producto de calidad, o el mejor producto del sector. Para poder exportar se necesita una sinergia "facil y directo" entre produccion, producto, distribucion y clientes finales del mercado de referencia. Cuando se quiere exportar hay que considerar ademas de las caracteristicas del producto, a satisfacer las exigencias y necesidades del consumador, tambien crear una sinergia con el distribuidor local en modo que procesos y documentos esten listos como lista de precios en idioma del cliente, politica descuentos, embalaje, logistica nacional e internacional, servicio post venta,... VER COMO REALIZAR TU PROPRIO SISTEMA EXPORT...>>> |
2. QUE COSA ES MARKETING INDUSTRIAL INTERNACIONAL? / Ing. Christian Caballero |
MARKETING INDUSTRIAL INTERNACIONAL "Marketing" deriva de la accion "Market-ing" que significa inserir / vender productos directamente en el mercado, entonces el Marketing industrial quiere decir venta de productos industriales en el mercado. El experto de "Penetracion de mercados" define la mejor estrategia de marketing para el producto. No se puede crear y/o definir un plan de marketing si no se conoce bien la realidad industrial del productor y menos si no conoce la realidad industrial, comercial y cultural de los mercados en donde se quiere vender. Entonces el Marketing Industrial Internacional es la sinergia entre producto y mercato creada por un experto de mercado industrial,... VER MARKETING INTERNACIONAL...>>> |
3. COMO CREAR TU CADENA DE DISTRIBUCION EN EL EXTRANJERO? / Ing. Christian Caballero |
CREACION DE UNA CADENA DE DISTRIBUCION La creacion de la propia red de distributores en el mundo se obtiene como consecuencia de la actuacion de un programa operativo de marketing industrial global, que sera definido considerando los principales objetivos empresariales, las caracteristicas del producto a exportar y la sinergia con el mercado. Significa que (para evitar perdidas economicas y de tiempo) hay que saber elegir la nacion mas adapta al propio producto, influyen la capacidad del responsable export, su conocimiento de idiomas (principalmente Ingles y Epañol) ademas los procedimentos necesarios para poder exportar los productos en todo el mundo... VER COMO CREAR TU RED DE DISTIRBUIDORES...>>> |
4. QUIENES SON LOS BUYER INDUSTRIALES A NIVEL INTERNACIONAL? |
RESPONSABLE DE LAS COMPRAS INDUSTRIALES INTERNACIONALES i responsabili degli acquisti dall'estero vengono chiamati "Buyer" (parola inglese usata commercialmente nel mondo), il Buyer internazionale è un professionista specializzato nella tecnica e nel riconoscimento della qualità dei prodotti da acquistare, egli segue delle procedure autorizzate dalla propria azienda compreso il "Prezzo che deve pagare per l'acquisto del prodotto" egli è comunque aperto a trattare le condizioni di pagamento. E' molto importante che l'esportatore comprenda la lingua del Buyer (generalmente Inglese) e la sua cultura al fine di poter interagire in modo ottimale durante le trattative... Vedi informazione completa...>>> |
BUYER INTERNACIONAL |
EMPRESA EXPORTADORA CERTIFICADA E' un'azienda che ha definito, nel proprio organico, una struttura che gli permette di produrre in base alle specifiche tecniche del mercato globale, rispettando le principali normative tecniche, di salute, di qualità e di sicurezza di prodotto. Inoltre attua un piano operativo di marketing internazionale in sinergia con gli obiettivi del management aziendale. L'esportatore possiede personale qualificato per l'export che interagisce con i buyer internazionali nel rispetto del buon costume e diplomazia. L'esportatore durante le trattative commerciali programma gli ordini di acquisto, del buyer, in base al tempo di consegna e alla propria capacità produttiva... Vedi informazione completa...>>> |
EXPORTADOR CALIFICADO |
PRODUCTOS PER LA EXPORTACION EN EL MUNDO Come principio fondamentale si parte dal fatto che tutti i prodotti sono stati creati in base alla richiesta del mercato, quindi tutti sarebbero da esportare nel mondo. Ci sono però dei parametri ben definiti che limitano l'esportazione come per esempio: il formato di produzione, le unità di misura usate, le certificazioni di prodotto, le normative dei paesi esteri, l'informazione sulle etichette, gli ingredienti usati per la produzione, non meno importante "il prezzo e le condizioni di vendita". Bisogna considerare che in Europa è molto più semplice esportare in quanto le recenti normative agevolano la commercializzazione nella Comunità Europea... Vedi informazione completa...>>> |
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORT |
7. QUE COSA ES Y COMO PUEDO DEFINIR UN PLAN OPERATIVO PARA EXPORTAR EN EL MUNDO? |
PLAN EMPRESARIAL DE PRODUCTO PARA EL EXPORT il Piano Operativo Export aziendale deve essere personalizzato ed unico, impossibile usare lo stesso piano per due aziende (anche se simili). Sicuramente nasce dalla definizione degli obiettivi del management aziendale, iniziando dal Presidente fino all'ultimo degli operai devono essere tutti coinvolti nell'esportazione. Quindi, il piano operativo da definire dovrà essere attuato a 360 gradi e gestito dall'ufficio estero in coordinazione con l'ufficio tecnico e produttivo. Dovrà contenere procedure e strumenti al fine di lanciare il proprio sistema produttivo e marchi nei principali mercati esteri... Vedi informazione completa...>>> |
PLAN EXPORT |
8. QUE COSA ES EL MADE IN USA? QUE COSA REPRESENTA Y CUANTO VALE EN EL MUNDO? |
MADE IN USA EN EL MERCADO INTERNACIONAL Nel mondo globalizzato odierno il Made in Italy mantiene, per il mercato globale, un livello qualitativo molto alto, significa che il consumatore finale (come conseguenza anche distributori) percepiscono il prodotto fatto in Italia come di un livello superiore, questo facilita l'esportazione nel mondo. La globalizzazione ha permesso a tutti di conoscere qualità e prezzo dei prodotti in modo istantaneo grazie ad Internet. La differenza la fa principalmente la capacità che ha il prodotto di essere presente sui mercati, si tratta quindi di far arrivare i prodotti sul mercato (tramite distributori) con delle caratteristiche e prezzi accessibili ai consumatori finali... Vedi informazione completa...>>> |
MADE IN USA |
BUSINESS TO BUSINESS (B2B) E LA EXPORTACION Per le industrie manifatturiere (che sono dei Business) è fondamentale esportare verso delle aziende (che sono dei Business) che possano prendere in consegna la distribuzione dei prodotti nel proprio mercato, in questo modo un Business vende ad un'altro Business. L'espressione inglese "Business to Business" viene abbreviata B2B giacché "to" si pronuncia come "two" che sarebbe il numero due. Ci sono anche altri termini che vengono usati nel commercio internazione tipo B2C che significa vendita da un business al consumatore (in lingua Inglese customer) a questa categoria rientra anche il commercio elettronico (non consigliabile per le fabbriche)... Vedi informazione completa...>>> |
BUSINESS TO BUSINESS |
PLATAFORMA COMERCIO EXTERIOR La piattaforma "Italian Business Guide" è stata creata con criteri tecnici di export per aiutare i "Buyer Industriali internazionali" a trovare il produttore Italiano adatto alle loro richieste di mercato. Il nostro Network è stato creato in Inglese e Spagnolo in modo che il Buyer comprenda rapidamente la proposta di ciascun produttore. La nostra piattaforma per il Commercio Estero è lo strumento export ideale per piccole, medie industrie in quanto "Avvicina il Buyer al produttore Italiano", vale anche per gli artigiani Italiani che vogliono esportare direttamente negli Stati Uniti, Europa, Russia, Medio Oriente, China, Latino America ed Africa,... Vedi informazione completa...>>> |
PLATAFORMA COMERCIO EXPORT |
NETWORK ITALIAN BUSINESS GUIDE Creato nel 2000, il Network “Italian Business Guide” è l’unico strumento moderno di nuova tecnologia, che permette alle industrie Italiane di essere immediatamente visibili ed operative nei circuiti e mercati più importanti del Business to Business (B2B) del mondo. Il nostro Network è la porta d'acceso ai mercati industriali più importanti del mondo, è composto da portali web, in lingua Inglese, Spagnola ed Italiana per raggiungere tutti quelli che, nel mondo, cercano industrie qualificate per la distribuzione all'ingrosso. E' costituito da un gruppo d'ingegneri specializzati nel settore industriale e commercio estero, supportano ogni azienda fino alla chiusura dei contratti,... Vedi informazione completa...>>> |
NETWORK ITALIAN BUSINESS GUIDE |
SINERGIA ENTRE ESTUDIO DE MERCADO - PRODUCTO - DESARROLLO - EXPORTACION Prima di avviare la produzione di un nuovo prodotto bisogna analizzare il mercato, tecnicamente si chiama "Ricerca di Mercato", in modo da definire investimenti, costi, vendite e guadagno in base al mercato da scegliere. Il rapporto beneficio e costo (B/C) è la prima cosa da tener in considerazione pero non è l'unica, in quanto bisogna valutare lo sviluppo del mercato e le condizioni socio economiche del territorio. Inoltre in base alla tipologia di prodotto e per definire la propria strategia di vendita verso il distributore, va valutato anche il potenziale acquirente finale ... Vedi informazione completa...>>> |
DONDE CONVIENE EXPORTAR |
13. CUALES SON LOS DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR MIS PRODUCTOS? |
DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACION i documenti necessari variano a seconda che si tratti di cessioni comunitarie oppure extra CEE. Per le cessioni comunitarie sono necessari la fattura commerciale e il documento di trasporto, poiché la circolazione delle merci all’interno dell’Unione Europea è libera. L’unico adempimento, di tipo doganale, è la presentazione del modello "Intrastat" che riassume le operazioni (cessioni e acquisti) effettuate tra stati comunitari. Al di fuori della CEE la documentazione può variare a secondo del Paese di destinazione, comunque sono fattura (05 copie), "Packing list elenco dettagliato della merce", bolla di trasporto ed il DAU Documento Amministrativo Unico (bolletta doganale)... Vedi informazione completa...>>> |
DOCUMENTOS PARA EL EXPORT |
PRODUCCION PARA LA MARCA DE TUS CLIENTES Molti dei produttori e/o clienti internazionali hanno bisogno di far crescere la propria offerta, quindi cercano produttori qualificati per il disegno, sviluppo e produzione dei loro nuovi prodotti con il proprio marchio. Questo tipo di commessa viene chiamata "Conto Terzi" o "Marchi Propri" commercialmente si usa la versione in inglese "Private Label". Bisogna avere molta attenzione per evitare di perdere tempo in quanto il "Marchio Proprio" è il sogno di qualsiasi distributore, quindi va fatta una valutazione approfondita della richiesta, indicando immediatamente quali sono i quantitativi minimi di produzione e i costi di disegno della campionatura,... Vedi informazione completa...>>> |
PRODUCCION PARA MARCAS |
15. COMO LANZAR MI MARCA PROPIA EN LOS MERCADOS MAS IMPORTANTES DEL MUNDO? |
LANZAMIENTO DE TU MARCA EN EL MUNDO Prima di produrre con il proprio marchio bisogna verificare la reale esistenza di un mercato, quindi va eseguita accuratamente una "Ricerca di Mercato Preliminare". Inoltre va definito un programma operativo di marketing internazionale per creare una propria rete di distributori che siano in grado di acquistare lotti completi di produzione e con capacità di distribuzione sul territorio di competenza. Va anche definita una politica di prezzi con sconti importanti onde creare una sinergia diretta tra produzione e vendita, giacché l'aumento del fatturato nel tempo diventa fattore fondamentale per continuare con il proprio progetto... Vedi informazione completa...>>> |
MARCA PROPIA |
16. COMO HA INFLUENCIADO LA GLOBALIZACION EN LAS EXPORTACIONES? |
GLOBALIZACION Y EXPORTACION La globalizzazione ha permesso a tutti di raggiungere facilmente i mercati internazionali, basta un click per provare a vendere in tutto il mondo, pero come abbiamo detto non è sufficiente avere il miglior prodotto, e neanche un buon prezzo, cosi come non basta essere raggiungibili da tutti i distributori del mondo se non si è preparati per l'esportazione. Infatti la Globalizzazione va usata a favore di chi vuole esportare, prima vanno create le condizioni ideali per il prodotto, insieme ad un sistema interno di gestione aziendale "che sono molto visibili" quando saranno avviate le negoziazioni con degli esperti buyer internazionali,... Vedi informazione completa...>>> |
GLOBALIZACION Y EXPORTACIONES |
ESTUDIO DE MERCADO EN EL MUNDO Sicuramente la ricerca di mercato è uno degli strumenti fondamentali onde evitare dei fiaschi economici, previene tanti errori anche banali. La ricerca di mercato deve essere fatta da professionisti che interagiscono costantemente con i mercati e le industrie. Una ricerca di mercato seria non può essere fatta "seduto davanti una scrivania" o cercando informazione su internet, è fondamentale conoscere la realtà industriale, le caratteristiche tecniche del prodotto e la realtà di ogni mercato. E' necessario inoltre valutare fattori legali, economici, di sicurezza, industriali, climatici, di tempistica e di logistica,... Vedi informazione completa...>>> |
ESTUDIO DE MERCADO |
ESTRATEGIA DE MARKETING PARA EXPORTARE EN EL MUNDO Prima di tutto la strategia aziendale è unica e potrà funzionare solo se personalizzata in base alla realtà industriale dell'azienda, dei mercati, ed in base agli obiettivi del management aziendale. Quindi la miglior strategia di marketing va definita conoscendo a fondo le caratteristiche tecniche: del prodotto, della produttività aziendale, della capacità individuale e collettiva del personale, dei mercati di riferimento, delle principali normative internazionali per la sicurezza, la salute, la qualità del prodotto e del sistema. Inoltre è fondamentale far diventare il Sistema Azienda ATTRATTIVO per il mercato estero... Vedi informazione completa...>>> |
ESTRATEGIA DE MERCADO |
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FABRICANTES DE ALTA TECNOLOGIA EN USA | FABRICANTES DE EUROPA ESTADOS UNIDOS ASIA PARA EL BUSINESS TO BUSINESS |
Miami Business Guide web site dirigido por ingenieros profesionales de Italia y miami USA. Ofrece un elenco de fabricas, mayoristas, productores industriales, distribuidores de Miami y recursos para vuestro miami business, manteniendo la original tradicion de business de Estados Unidos para producir, dirigir y apoyar el partner internacional. Hay varias secciones elencadas en Elenco de productores y proveedores USA con info en Italiano, Español e Ingles. El completo database de Productores certificados Miami Florida esta, tambien, preparado considerando calidad, servicio clientes y capacidad de exportacion del Productor, fabricante, o distribuidor. La informacion de los fabricas, productores y distribuidores americanos son actualizadas constantemente. Nuestros ingenieros entregaran toda la informacion sin ningun pagamento a cambio. Nuestro objetivo es crear un PUENTE entre los productores, distribuidores y fabricas e industria de Miami con Canada, Europa y los distribuidores comerciales de todo el mundo. Para mas informacion: info@miamimanufacturingguide.com |
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MIAMI BUSINESS GUIDE FABRICANTES, DISTRIBUIDORES Y NEGOCIOS AL POR MAYOR DE ESTADOS UNIDOS Y AMERICA LATINA |
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